A vida dos representantes comerciais nas cidades de médio e grande porte não tem sido fácil. Alguns estão sendo obrigados a "mudar de ramo" porque os negócios vão de mal a pior. Essa crise já é sentida em Imperatriz.
Explica-se: antes essa categoria profissional funcionava como intermediária entre os pontos de venda, distribuidores e, em muitos casos, as fábricas. Surgiram então as grandes redes (supermercados, materiais de construção etc) que para encurtar distância, e ganhar no preço, começaram a trocar a figura do representante pela própria fábrica deixando de "comprar" dos representantes.
Por conta dessa situação têm representantes e até mesmo atacadistas, que já sentem uma drástica redução no volume de negócios.
A Rede Mateus, é um exemplo de empresa que já não faz tanto uso do representante comercial pois já compra diretamente das fábricas.
